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老祖宗們用鮮血和腦漿寫下來的忠告

人與人之間的區別不在於肚子裡喝了多少墨水，拿到多高的學歷，擁有多高的職稱——最本質的區別就在於是否能夠「達人心之理，見變化之眹」。

每個人都有可以利用的弱點，就像孔雀開屏的時候，難看的屁股就暴露在眾人面前了！

在這個世界上，每個人都有趨利避害的本性！即使是那些經常做高尚善事的人，也具有其「自私」的理由。

重賞之下必有勇夫，無賞之時勇夫也變成逃兵！這就是利的巨大價值！每件事都有利有害，只有當利大過害時，才會有人來替你跑腿！道義的鼓動只是輔助手段，利益的誘惑永遠都是第一位的！

一隻小鳥正在飛往南方過冬的途中。天氣太冷了，小鳥凍僵了，從天上掉下來，跌在一大片農田裡。它躺在田裡的時候，一隻母牛走了過來，而且拉了一泡屎在它身上。凍僵的小鳥躺在牛屎堆裡，牛糞真是太溫暖了。牛糞讓它慢慢緩過勁兒來了！它躺在那兒，又暖和又開心，不久就開始高興地唱起歌來了。一隻路過的貓聽到了小鳥的歌聲，走過來查個究竟。順著聲音，貓發現了躲在牛糞中的小鳥，非常敏捷地將它刨了出來，並將它給吃了！

有人對此評價說：不是每個在你身上拉屎的都是你的敵人；不是每個把你從屎堆中拉出來的都是你的朋友。

別人想陰你，首要一步就先對你「料其情」，不知道你的底細，不清楚你的真實目的，就沒人敢輕易對你下手。你把魔鬼看成天使，將敵人當成朋友，自己把門打開了，就別怪對方心狠手辣。

你要陰別人，也得先搞清他多輕多重，有什麼背景，喜歡什麼，討厭什麼，平時做事的風格，以及你的實力是否搞得定他，需不需要聯合一些盟友，等等。這些資訊若不清楚，對方就是一堵厚厚的城牆，堅不可摧，你無門而入，自然就達不到目的。

凡是生長、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜慾這些美好光明的事物，代表著「始」，都可以公開說，放在前面講。凡是死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰這些不吉之事，代表著「終」，應該後說，私下講，換個方式講最好。我們如果想讓對方做一件事，就可以對他大講這件事的利處；如果想讓對方終止一件事，可以對他大講這件事的壞處，這是辯論或遊說中需要遵循的原則。

對積極進取的人，應該談論崇高奮進之事；對消極保守的人，應該講述求全保身的生存之道。

在君子面前你要像個君子，在小人面前你也要表現出小人的一面。君子討厭小人，而小人最喜歡算計君子！所以對君子可以展現出一種同樣正直高遠的情懷，甚至暢談理想，但在小人面前，就要小心再小心，給嘴巴多上幾把鎖，稍有不慎，就不知哪個地方惹他不高興，然後找機會陰你！

除了灌醉、催眠和嚴刑拷打，讓人說出真話還有許多溫柔的方法。

君臣上下之間，有時距離雖遠卻很親近，有的距離近了卻很疏遠；有的過來投靠卻不錄用，有的遠走了反而去拜求；天天在身邊不被信任，只聞其聲的卻思慕不已。這都是因為內揵，從根本上將人與人結合在一起，構成種種微妙關係。或憑道德結合，或憑朋友結合，或以財利相合，或靠封土結合。臣下若善揣君意，就能取得主動，欲來則來，欲走則走；欲親則親，欲疏則疏；想效命就效命，想離開就離開；想得到什麼總能如願，想讓君主思念也能做到。

戰亂之世，莫輕易出來，一定要選擇明主。太平之世，做番作為之後，一定要懂得適時而退。

官場其實是一場借力遊戲。你借我力，我借你力，互惠互利，互相借力。但是切記的是，不會有100%的朋友，依附可以，但不可攀附；做盟友行，卻不要做死黨。盟友，有利則盟，無利則散，利反則成仇敵；死黨，死了還是朋黨。人在官場，尋找的應該是盟友，而不是朋黨。再親近的人，也要保持一定的距離，否則死會一起死，不一定什麼時候就把你拽進河裡！

給炮彈包上一層糖紙，槍尖塗上一層甜油，給人的感覺就圓滑通潤了許多，便不會充滿使人不爽的「殺氣」，同樣一句話，當你換用不同的方式表達時，效果一定會有強烈的反差。

人明我暗的形態，是人際詭道的最佳位置，努力使自己居於暗處，不引人注意，其實才是最聰明的做法。有個事實要記住：背後算計你的小人永遠不會消失，所以為了對付這樣的小人，你也要學會他們的處事之道，以彼之道，還治彼身。

越富的人越裝窮，拼命地掩飾自己的財富，而越窮的人則越顯擺，生怕全天下的人不知道自己是「有錢人」。之所以廣泛存在這種現象，就是因為有本事的人都知道不張揚是有好處的，悄悄做事，謹言慎行，反而更有利，把財富和本事到處炫耀，搞不好卻會惹來殺身之禍；而一事無成的人，最怕別人瞧不起，才到處嚷嚷，擺出一副很有能耐的架勢。

與智者談話，要以淵博為原則，與拙者說話，要以強辯為原則；與善辯的人談話，要以簡要為原則；與高貴的人談話，要以鼓吹氣勢為原則；與富人談話，要以高雅瀟灑為原則；與窮人談話，要以利害為原則；與卑賤者談話，要以謙恭為原則；與勇敢的人談話，要以果敢為原則；與上進者談話，要以銳意進取為原則，這些都是與人談話的原則。

一個人讓最親近的人背叛，是最失敗最痛苦的事。凡是聰明人，做事之前，都會先把後院穩定好，將盟友團結好，並去破壞對方的陣營，挑拔離間，讓對方陣腳自亂。鬼谷子說，保密不如結黨。一旦結成了利益朋黨，互相誰也離不開誰，關係就好了，但如果在利益方面出了問題，或被人收買，或因分配不公而鬧情緒，或因策略問題產生爭執，朋黨就有變成仇黨的可能，此時，便是對手趁虛而入的好時機。

在高明的管理者那裡，任何人都能派上用場，只要他的眼睛能看，耳朵能聽，腦袋能思考。愚蠢的獨裁者只相信自己，他們閉塞資訊，專橫決斷，結果就是孤家寡人！

領導可以不強勢，但一定要周密！

■目錄

第一章  世事洞明皆學問，人情練達即文章 

記得前人曾經說過「世事洞明皆學問，人情練達即文章」這麼一句話。意思就是說，把世間的事弄懂了處處都有學問，把人情世故摸透了處處都是文章。明世故，通人情，熟悉江湖，善於應對，瞭解社會，你就總有辦法。

人心之理，變化之眹——你是聰明人還是傻瓜

隨其嗜欲，以見其志——再牛的人也有弱點

開而示之，闔而閉之——嘴巴決定你的吉凶禍福

捭之貴周，闔之貴密——強者和智者才能吃香喝辣

闔而取之，闔而去之——趨利避害是人的天性

變動陰陽，四時開閉——識時務者為俊傑，不通時務是笨驢

關之捭闔，制以出入——說話之前，應三緘其口

陰陽其和，終始其義——交談中的陰陽操縱術 {1}

陰陽之道，說人之法——交談中的陰陽操縱術 {2}

第二章　跟對人，做對事 

文革中有句話，叫做「站錯隊伍，後果很嚴重」。一旦站錯了隊伍，亮明瞭招牌，勢必得罪另一方。所向與所背，就像圓環一樣旋轉而無中斷，形勢瞬間萬變。因此，對各方情況，我們應反復研究，然後決定自己的態度和立場。

反復相求，因事為制——站錯隊伍，後果很嚴重

世無常貴，事無常師——切記，沒有誰可以永遠依附

大小進退，其用一也——權衡利弊得失，果斷做出選擇

天命之箝，歸之不疑——選對平臺，就不要在乎別人怎麼說

材質不惠，不能用兵——增加自己被利用的價值

第三章　5分鐘看穿人心——套取別人真話的心理詭計 

用巧妙而不易看透的方法引誘對方，就像用網捕獸，多置些網並密切關注，便可多捕獲一些野獸。持網與人周旋，可讓對方向你推心置腹。不管對方是愚人還是智者，你都能用這個辦法誘使他說出實情。

孰安孰危，孰好孰憎——周圍環境決定你的價值觀

情變於內，形見於外——比FBI還厲害的身體語言觀察術

釣語合事，持網驅之——套取別人真話的心理詭計

計國事者，當審權量——事前多揣度，事後少受罪

飾言文章，而後論之——善於包裝是在公司混的基本功

第四章　真人不露相，露相不真人 

有句話說：「真人不露相，露相不真人。」真正做事的人往往不聲張，大智若愚，看上去沒什麼本事，但一出手就懾服四方，贏得滿堂彩；那些整天跳來叫去的卻大多是在演戲，一旦遇到真正的問題，立刻原形畢露，從山頂跌到谷底。

用之有道，其道必隱——躲在暗處的幕後操縱者

餌而投之，必得魚焉——強大而不使人懼，富有而不惹人嫉

謀之於陰，成之於陽——真人不露相，露相不真人

無成功者，其用之非——你的優勢和資本是什麼

抱薪趨火，燥者先燃——操縱人心者得天下

第五章　做大事不可不知的四項基本原則 

時機未到，則能隱居起來以待時機；若時機已到，則挺身而出。只要我們精通人情世故，為人處事時刻牢記四項基本原則，就能夠很少犯錯，既根據實際情況，又遵循客觀規律，從而終成大業。

近而不見，不察其辭——戰戰兢兢，如覆薄冰

通達計謀，以識細微——居安思危，防範潛在危險

三王之事，抵而得之——誰敢於創新變革，誰就能占得上風

能因能循，天地守神——做大事需因時而動

第六章  看人下菜單——大人物是這樣煉成的〔1〕 

與智者談話，就要以淵博為原則，與拙者說話，要以強辯為原則；與善辯的人談話，要以簡要為原則；與高貴的人談話，要以鼓吹氣勢為原則；與富人談話，要以高雅瀟灑為原則；與窮人談話，要以利害為原則；與卑賤者談話，要以謙恭為原則；與勇敢的人談話，要以果敢為原則；與上進者談話，要以銳意進取為原則，這些都是與人談話的原則。

博而於智，決而於勇——說話要注意語氣

繁言不亂，翱翔不迷——「口」是人的「政府機關」

口可以食，不可以言——說錯話比做錯事更可怕

言其有利，從其所長——揚長避短才能趨利避害

精則用之，利則行之——情緒外露是怯懦和幼稚的表現

與智者言，與拙者言——說話要看人下菜單

第七章  人脈決定命脈——大人物是這樣煉成的〔2〕 

關於人脈合作，鬼谷子這樣總結：凡立場相同而又互相親密，大家都可成功；凡是慾望相同而關係疏遠的，事後只能有部分人得利；凡是惡習相同而關係又密切的，必然一同受害；凡是惡習相同而關係疏遠的，一定是部分人先受到損害。

公不如私，私不如結——人脈決定成敗

相益則親，相損則疏——合夥人雙贏的智慧

愚者易蔽，貪者易誘——對不同的人採用不同的操縱方法

高而動之，微而證之——掌握主動才能控制形勢

凡謀有道，得其所因——出奇制勝的秘訣

去之縱之，縱之乘之——如何讓別人留下把柄並控制他

第八章  要想釣到魚，就要像魚一樣思考 

要想釣到魚，你就得像魚一樣思考，而不能像漁夫一樣思考！只有像魚一樣思考，才能知道魚在想什麼，它喜歡吃什麼，需要什麼。魚喜歡吃的是又肥又嫩的蚯蚓，而不是你喜歡吃的酥香炸雞。在生活中，人就是魚。要想釣到人，你就得知道他喜歡什麼，他需要什麼！

言有不合，反而求之——中國人說話聽「後音」

善反聽者，乃變鬼神——反向思維，像鬼神一樣多變

同聲相呼，實理同歸——製造心理共鳴是最好的說服工具

動作言默，與此出入——控制言行舉止的節奏

反以知古，複以知今——打敗強手的最好辦法是學習並超越他

雖非其事，見微知類——不起眼的細節決定你的命運

知之始己，自知知人——知人者智，自知者明

如圓與方，如方與圓——為人處事中的方圓之道

第九章  如何說領導最愛聽，怎麼做領導才提拔 

上下級之間，有時距離雖遠卻很親近，有的距離近了卻很疏遠；有的過來投靠卻不錄用，有的遠走了反而去拜求；天天在身邊不被信任，只聞其聲的卻思慕不已。下級若善揣領導意圖，就能取得主動，欲來則來，欲走則走；欲親則親，欲疏則疏；想效命就效命，想離開就離開，想得到什麼總能如願。

欲親則親，欲疏則疏——忠言也可以很順耳

見其謀事，知其志意——進言須隨機應變，合乎領導想法

聖人立事，先知而揵——說話做事要有的放矢

上暗不治，說而飛之——不要愚忠，良禽擇木而棲

莫知所為，退為大儀——退一步比進一步更需要智慧

第十章  如何讓人才真心為你賣命，怎麼讓自己投奔明主飛黃騰達 

劉邦問韓信：「我的能力可以帶多少兵？」韓信說：「陛下最多不過十萬。」劉邦又問：「你能帶多少？」韓信驕傲地說：「對我來說，多多益善！」劉邦笑道：「既然如此，你怎麼還為我服務呢？」韓信這時回答：「我只是會帶兵，而陛下您，善於帶將。」

度權量能，征遠來近——5分鐘看穿真假人才

鉤箝之語，其說辭也——如何讓人才真心為你賣命

量能立勢，事用抵巇——籠絡人才和駕馭人才的心理操縱術

用之天下，度權量能——要想飛黃騰達，就要掌握投奔之道

雖覆能復，不失其度——投奔明主後，你該怎麼做

第十一章  出手不狠，江山不穩 

決斷是一種能力，優柔寡斷難成大氣候，正所謂「出手不狠，江山不穩」。 一件事，利有多大，害有多少？有沒有潛在的還沒看到的風險？這些都需要首先考慮。你看到有些人不假思索就做出了果斷的決定，其實背後他已經經過細緻全面的權衡，從而做到出手狠辣，一擊即中！

為人決物，必托於疑——前面是火坑，還是一池溫泉水

有利於善，隱托於惡——危害到他人利益時，需三思而行

以陽德之，以陰賊之——做人要懂放長線釣大魚

危而美名，可則決之——當斷不斷，反受其亂

決情定疑，萬事之基——冷靜是最簡單的智慧

第十二章  借用天下人的眼睛、耳朵和智慧

如果一個人能用全天下的眼睛去看，就不會有什麼看不見的；如果用全天下的耳朵去聽，就不會有什麼聽不到的；如果用全天下的心去思考，就不會有什麼想不到的。如果你能將人才像車輻條集輳於轂上一樣，齊心協力，就可明察一切，做事無可阻塞。

天下之目，天下之耳——借用天下人的眼睛、耳朵和智慧

高山可極，深淵可測——聽取他人的批評意見

用賞貴信，用刑貴正——管理者要善用賞和罰

四方上下，熒惑安在——多問幾個「為什麼」很重要

因之循理，故能長久——用正確的人，做正確的事

安徐正靜，善與不爭——位正才能心正，心正才能行正

人主不周，群臣生亂——心有千千結，腦有萬絲扣

名生於實，實生於理——做人做事要名實相符

    附錄：《鬼谷子》原文及譯文

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