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台灣新勢力-山寨來了！ 這道滾動的、火熱的經濟巨輪，牽動著全球各項發展的每一環。我們身處的台灣社會是早已就定位？還是得加緊補票上車？這下一步棋的佈局，正影響著台灣新勢力的走向。 然而面對中國大陸的山寨文化勢力，「旁觀」好，還是用另類思考方式，藉此開創出大片藍海？ |
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書 名：台灣新勢力：山寨來了 |
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■本書特色 |
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★ 剖析現況說明-「為什麼說山寨來了？」 山寨機赤烘烘地重擊全球眾多產業，未來「價格更親民、品質相等優良、功能更多元」的山寨筆電、山寨相機、山寨液晶電視」似乎也虎視耽耽、即將傾巢而出；但是，山寨文化真正令全球ICT產業感到恐懼的是：他們正逐步「走出」山寨…… ★挑起產業動脈專業論述-見微知著台灣新勢力！ 當亞洲市場在國際間的能見度越來越明顯時，台灣社會的各項產業發展可也不能小?。從高科技產業、綠能環保工業到傳統製造業、娛樂休閒服務業甚至平凡普通的開門做生意，都是台灣一波波滾動的新勢力。 你不能不知道的台灣勢力： ★你想知道的大膽說給你明白-山寨極富創新意識、不怕丟臉、不怕低利潤，山寨文化讓「中國製造」邁向國際再啟動！ 中國華為策略與行銷部門潘少欽和楊奕再其編撰的《山寨機的藍海策略》中提到，山寨機的精神就是「極具創新意識，不怕丟臉，不怕低利潤，把能實現的功能都 實現，想方設法地滿足消費者的一切需求；你沒有的需求，也給你創造出來；只有想不到，沒有做不到！」正是因為山寨文化的機動性高，並且極富創意精神，才能 讓聯發科董事說出：「今日山寨，明日主流。」這句評語；在《山寨來了》一書中，完整剖析山寨文化崛起的重要關鍵，唯有瞭解敵人，我們才有機會打敗他們！ ★用一般大眾觀點看出世界趨勢-不深不難，卻不能不知！ 例如：何謂山寨 佔山為王 「山寨」可是個顛覆時代的大事情，許多朝代的改朝換代的時候，天下大亂，各路英雄崛起，一方之霸成為背叛「國家政府」的山寨頭，但時來運轉，許多山寨英雄反而取而代之，「成者為王，敗者為寇」過去的山寨反而成為歷史的正統。 歷史是有趣的，五千年後的今天，雖然在穩定的政治情勢下，不容易出現推翻「正統」且開創時代的大人物，或者顛覆國家政府的大事情，但在科技產業上，演進 如同歷史潮流一般，長江後浪推前浪，在後浪尚未成氣候之前，可能就會被冠上「山寨」的一種現象，它代表著一場新革命正在進行，同時也代表著，一個新時代崛 起的機會。2000年有到過大陸的深圳或廣州兩大城市，應該會發現一個很匪夷所思的現象，可能會看到當地人拿的手機會是NOKLA、Samsang這樣的 牌子，在仔細到正規商店或著街頭小攤，擺得最多賣得最好的反倒是一些奇奇怪怪的名稱且與一般耳熟能響的大品牌名稱似乎很接近。 |
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■內容試閱 |
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前言 山寨，英文翻譯為「Cheap Copy」，即廉價的複製品，也就是中國近幾年興起的強盛山寨勢力。新興的山寨概念，是用超低成本生產本土零配件，造出不可思議的仿真製品，以難以置信的 低廉售價供應市場。汽車、電影、行動電話、GPS、液晶電視、MP3、PSP、電動遊戲機、數位相機、滑鼠、鍵盤，以及才剛推出的iPad仿冒品等等，很 顯然山寨產品將不僅限於此。 自2007年以來，以快速模仿和複製為主要特徵的「山寨現象」在全球迅速升溫並傳播開來，正從經濟行為演變為一種文化現象，有人戲稱，「山寨產品」正引領著全世界人們進入到山寨時代。 「山寨產品」會衝擊各個行業加快市場洗牌，一般正規廠商在「山寨產品」層出不窮的壓力下，不僅要將正品的價格再降低，還要把品質、服務和品牌形象做得更好，這樣才有辦法在山寨產品充斥的市場裡，持續發展下去。 根據中國現有政策法規規定，「山寨產品」只要與原正規產品有6至8個不同地方就屬於合法，所以很多「山寨產品」的廠商就運用此方法，在產品外觀和功能上進行一些創新和改造，因此很難鑒定到底有沒有侵犯到智慧財產權。 而山寨的風潮，最早出現在手機產業，後來業者轉型到發展自有品牌，從模仿起步，用短短幾年時間超越了一些大企業十幾年的發展歷程。模仿並不代表落後，而 是另一種創新。面對迅速的時代變遷及快速流通的資訊，讓山寨廠商的電子產品更加強調超前意識和時尚潮流，在「只有想不到，沒有做不到」的理念之下，山寨機 往往超前於許多國際品牌。 如果以西班牙服裝品牌ZARA的成功秘訣來比喻，山寨產品的生產廠商便是「模仿大廠設計、低價切入市場、迅速更換產品」此種ZARA模式。這就是不怕丟臉、不怕低利潤、不怕品牌不夠創新而又能滿足消費者需求的「山寨精神」。 從服飾、食品、汽車、3C電子、娛樂產業…等，有些品牌都是先經由模仿，再加以創新，才有至今的成就。目的是要讓產品可以滿足更多消費層，若有的高級品 牌主張客層在金字塔頂端，則不會被山寨產品所影響，只要目標消費者的購買模式該公司能準確掌握，就算有再多的山寨商品，也不會影響原有品牌的競爭力。 大家耳熟能詳的模仿經營企業非常多，例如超商首創者7-11，之後也陸續出現許多其它超商業者以相同的經營方式創立不同公司，掛上自有品牌，但店內產 品、服務…等經營模式都大同小異；又如麥當勞與肯德基，都是速食業者、所販售產品一開始也都很相似，如今只要有一方先推出任何促銷優惠廣告，另一間也會模 仿促銷手法，甚至要更具吸引力，以此贏過對方。無論從產品、行銷手法到包裝，都有模仿的影子。 所以很多企業都是從模仿起家，之後再透過創新經營，才成為至今耳熟能詳的知名品牌。 「俗擱大碗」的低成本追求，使「山寨」風吹向各行各業，山寨文化不僅是大陸民間創新力量的表現而已，主要是針對壟斷行業的世界大廠牌，因為山寨的出現，使得消費者能因此有更多的選擇，大廠牌則會推出更多的售後服務及免費功能以吸引消費者，最大受惠者仍是消費者。 這是個開放的自由競爭時代，只要在合法規定下，大家都有權利有更多選擇。 在不景氣的金融風暴下，各大廠牌更應該體恤民眾的消費心理，也更應該推出更多更經濟實惠的產品，一旦景氣復甦，人民消費水準提高，相信會有更多人願意花較高價格購買有價值且大品牌的商品。 根據中國相關單位的調查顯示，有38.7%的人認為「復製」是山寨文化的核心內容或代名詞，此外「冒牌」佔33.7%、「剽竊」佔30.0%、「劣質」 佔24.9%，這些詞也成為大眾對「山寨文化」核心內容的理解。調查顯示，40.8%的人認同「創新」為「山寨文化」的核心內容，29.4%的人認同「進 取」為「山寨文化」的核心內容。此外，有41.4%的人認為，「山寨文化」可以激發人們追求創新的精神。 現今美國蘋果公司的iPad問 世，在中國又掀起仿冒浪潮，與以往不同的是，眾多非山寨大公司也高調、匆忙加入山寨iPad隊伍。例如聯想推出了IdeaPad山寨板。2008年，聯想 以一億美元賣掉手機業務，看到iPhone大賣，就又急忙花了二億美元將手機業務買回來，隨後推出山寨LePhone，聲稱「不顧一切跟iPhone背水 一戰」。 為何許多廠商願意冒著被知名品牌告發的風險，仍執意生產山寨產品。主要也是因為有暴利才有山寨的生存空間。山寨現象的茁壯成長 不得不讓我們思考：為什麼它們能夠活下來？最根本的原因還是行業存在較大的利潤空間。例如，同樣是可插雙卡又具有藍牙功能的大螢幕手機，正規品牌與「山寨 機」的價差居然高達800至1000元人民幣。當然，正規廠商有許多宣傳、政府稅負、技術研發、通路推廣等費用支出，但這些成本會導致高達上千元人民幣的 價差嗎？ 隨著山寨產業的不斷壯大以及帶來的無限商機，也吸引了國際性的資源與技術，如半導體及代工廠不斷的參與進來。這使得山寨產業 的素質得以提升，許多成功的山寨業者已朝品牌公司方向轉型，不再只是單純複製而已，因為透過品牌經營才能帶來更高的價格、利潤和銷售量，甚至讓公司能夠上 市及外銷全世界。 展望未來的趨勢，山寨產業有機會如聯發科董事長蔡明介所說：「今日山寨，明日主流」，而在這個轉型浪潮中，具有豐富代工經驗、嚴謹管理流程及先進晶片開發技術能力的台灣廠商，能否扮演重要的合作夥伴角色呢？ 現在，山寨文化已經成為一種主流文化，低價、客製化、多樣化，受山寨文化影響的人也越來越多。 山寨軍團的品牌革命，為全球經濟市場帶來一股山寨影響力。 |
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